Коммерческий директор петербургского филиала «Корпорации О.С.С.» Гайрат Джамалов: «Мы сейчас охватываем все сегменты рынка».

- Расскажите, пожалуйста, о том, с чего начиналась история компании? Какие услуги первоначально продвигались? Каковы были основные этапы развития?
 
Группа компаний О.С.С. работает на телекоммуникационном рынке уже больше 10 лет. Изначально О.С.С. вышла на рынок как оператор VoIP и ее основным направлением деятельности был транзит голосового трафика, причем несколько лет назад компания являлась одним из лидеров России в этом сегменте рынка. После изменений законодательства акционерами было принято решение создать универсального оператора, как минимум, в Москве и Петербурге, в связи с чем были получены все виды лицензий, в том числе и на предоставление услуг международной и междугородней связи на территории Российской Федерации. Отмечу, что на данный момент у компании есть еще филиалы в Саратовской и Рязанской областях и дочернее предприятие в Калининграде. 

С середины 2006 года произошли достаточно серьезные изменения в структуре петербургского филиала, связанные, в том числе, и с получением всего пула лицензий: в несколько раз был увеличен штат сотрудников, созданы специализированные подразделения, которые занимаются строительством, развитием, обслуживанием и продажами услуг всем категориям пользователей, создана круглосуточная служба технической поддержки. Мы сейчас охватываем все сегменты рынка: это и абонентский доступ, так называемая домовая сеть, и жилой сектор – телефонизация новостроек с предоставлением абонентам всех услуг связи, и подключение к услугам корпоративных клиентов практически во всех районах города и ближайших пригородах. Еще одним значительным направлением нашей деятельности является работа с операторами связи, мелкими и средними провайдерами – им мы предлагаем первичные услуги связи.

- Как происходит сейчас развитие сети?

Естественно, расширение бизнеса потребовало активного развития сети и модернизации оборудования: были выделены финансовые средства на строительство в Петербурге транспортной сети, которые на данный момент уже успешно освоены. На сегодня протяженность нашей транспортной сети в Северной столице составляет уже более 150 км. Отмечу, что у компании есть также лицензии Госстроя на проектирование зданий и сооружений и на строительство зданий и сооружений, поэтому основные проектные и строительно-монтажные работы мы проводим самостоятельно – силами собственных монтажных бригад, которые прокладывают как кабельные сети в телефонной канализации, так и воздушно-кабельные линии связи.   

Что касается направления телефонии, то здесь мы уже достигли значительных результатов и продолжаем  развиваться. Так, на сегодняшний день за «Корпорацией О.С.С.» в Петербурге закреплены 60 тыс. номеров в зоне АВС=812. Десять тысяч номеров с индексом abx=456 уже смонтированы и присоединены к ТфОП, на данный момент ведется монтаж 50 тыс. номеров с индексом abx=280-284. В октябре текущего мы получили новое оборудование, произвели его шеф-монтаж и ввод в эксплуатацию, после чего было решено направить запрос в ФАС на остальные 50 тыс. номеров в индексе abx=285-289 – эти 50 тыс. номеров будут монтированы на новом оборудовании производства Huawei, которое уже установлено – сейчас ведутся окончательные работы по наладке этого оборудования. Кроме того, в связи с выходом на рынки Ленинградской области мы запросили ресурс нумерации в зоне АВС=813.

Также в середине октября мы получили новое оборудование для сети передачи данных, и сейчас мы фактически являемся первым оператором в Петербурге, который строит сеть NGN. Нами сейчас задействованы два основных узла – на ул. Боровой и на ул. Орджоникидзе, где расположен наш центральный узел связи, пропускной способностью 10Гбит/сек, которые будут оборудованы MPLS-коммутаторами, которые позволят нам и дальше расширять наше присутствие в различных районах города. Сейчас MPLS-сеть уже вводится в эксплуатацию, в течение ноября проводилось ее тестирование, на сегодняшний момент сеть практически готова и будет проходить процедуру получения разрешения на эксплуатацию. В качестве поставщика была также выбрана компания Huawei, что позволяет упростить техническое обслуживание сети, а кроме того, использование оборудования этого вендора наиболее приемлемо по соотношению цена/качество/возможности. Финансовые вложения в этот проект составили несколько миллионов долларов. Что касается того, почему было решено использовать MPLS-оборудование, то я считаю, что MPLS-сеть дает преимущества, но не только нам как оператору связи, но и, прежде всего, клиентам, так как позволяет гарантировать качество каналов.

- Как развивалось направление услуг для частных лиц? Каковы основные достижения в этом направлении и планы по дальнейшему развитию?

На сегодняшний день мы продолжаем активно развивать направление услуг для частных лиц. Мы предоставляем доступ к междугородной международной связи через собственную карточную платформу, а также по PIN-кодам через наши номера доступа, как агент ОАО «МТТ». В следующем году мы собираемся стимулировать спрос на эту услугу: направим определенные средства на продвижение, чтобы возвратить те позиции, которые у нас были в этом сегменте рынка около пяти лет назад. Для решения этих задач нами будет эмитировано и выпущено на рынок значительное количество карточек – несколько десятков тысяч, при этом их реализацию мы собираемся отдать на аутсорсинг специализированной компании, что должно несравненно быстрее привести к желаемому результату – предварительные переговоры по такому сотрудничеству нами уже проведены.

Мы рассматривали возможность получения лицензии на предоставление услуг кабельного телевидения для расширения спектра услуг, оказываемых частным лицам, однако пока решение этого вопроса откладывается, поэтому мы взаимодействуем с кабельными операторами, которые работают в тех районах, где мы присутствуем. После того, как наши транспортные сети будут сданы в эксплуатацию и узлы заработают в штатном режиме, мы планируем предлагать нашим клиентам, в том числе и абонентам сети «Кивинет» услугу IP-TV. Пропускная способность нашей СПД позволит нам пропускать телевизионный сигнал по нашей магистральной сети до конечных пользователей. Естественно, в поддержку данного направления будет проведена рекламная кампания: Скажу больше, сейчас формируется рекламный бюджет на будущий год, который оставит не один миллион рублей. И мы рассчитываем, что такая рекламная поддержка позволит нам выполнить поставленные перед нами задачи.

Таким образом, у нашей компании три основных направления развития на ближайшее будущее: во-первых, телефонизация новостроек, во-вторых, развитие сети абонентского доступа в ближайших пригородах, в-третьих, прорыв на рынок карточного доступа к услугам междугородней и международной связи.

- Есть ли у компании планы по выходу в новые для себя районы? За счет каких территорий планируется увеличивать присутствие?

Основное направление строительства нашей сети – это ближайшие пригороды Санкт-Петербурга: Сестрорецк, Красное Село, Колпино. Остановлюсь подробнее на Сестрорецке: на сегодняшний день в этом районе конкуренция достаточно невысокая – кроме СЗТ и нашей компании крупных операторов там нет. Корпорация заключила договор с администрацией Сестрорецка, с местным жилищным агентством и начали строить сеть абонентского доступа: на сегодня уже охвачено более 50 % города. Кроме того, мы пытаемся наладить взаимодействие с местным оператором, который называется «Сестрорецкое кабельное телевидение». Также в Сестрорецке нами подписано порядка десяти договоров на телефонизацию объектов нового строительства общим количеством квартир около 2 тыс., причем, первые три дома уже сданы, один из них телефонизирован и введен в эксплуатацию, еще два – на очереди. 

Мы не собираемся останавливаться на Сестрорецке, планируем выйти дальше – в глубь Курортного района и далее в направлении Выборгского района Ленинградской области. Здесь самой значительной проблемой является транспортная, Корпорация планирует решить ее самостоятельно, выделив соответствующие финансовые ресурсы на строительство. Арендовать каналы при этом не целесообразно, причем уже достаточно серьезные вложения в создание волоконно-оптических линий были произведены.

Так же мы планируем увеличивать присутствие и в Московском районе, где у нас уже есть несколько объектов жилого строительства, введенных в эксплуатацию. Разместив узлы на этих объектах, мы также начали строить сеть абонентского доступа в близлежащие кварталы.

Еще один регион экспансии нашей компании – поселок Горелово Красносельского района: в этом населенном пункте есть район многоэтажной застройки, где мы предоставляем свои услуги. Кроме Горелово, в Красносельском районе построена сеть абонентского доступа в микрорайоне Сосновая Поляна, однако являясь 3-4 оператором в сегменте мы не получаем ожидаемого дохода. В ближайших планах – начать оказание услуг в Красном Селе, уже в начале наступающего года будет организовано подключение пользователей к сети «Кивинет» в одном из микрорайонов Красного Села.

На сегодняшний день наше присутствие есть во Всеволожском и Тосненском районах Ленинградской области. И это присутствие со временем будет только увеличиваться, прирастая новыми объектами жилищного строительства и экспансией сети абонентского доступа «Кивинет».

На самом деле мы стараемся не привязывать свои услуги к определенным районам: если перспективы получения прибыли достаточно серьезны, то мы будем вести строительство сети. В этом отношении мы достаточно мобильны и решения принимаются без излишних задержек.

- Расскажите о направлении услуг для операторов связи. Когда оно стартовало? Каковы на данный момент наиболее востребованные услуги и почему? Каков уровень конкуренции в этом секторе?

Услуги для операторов связи у О.С.С. существовали всегда – в том или ином виде. На сегодняшний день мы предоставляем ряду операторов доступ к магистральному каналу ЗАО «ТрансТелеКом», а кроме того, до конца года мы планируем включиться в оптический гигабитный порт ТТК – заказ на это у нас подписан, хотя реализация немного и задержалась. Расширение существующего канала доступа обусловлено тем, что через нас доступ к ресурсам магистрального Интернет имеет ряд городских и областных операторов домовых сетей и объем пропускаемого трафика растет из месяца в месяц.

28 декабря 2006 года мы ввели в эксплуатацию наш узел местной телефонной связи монтированной емкостью 10 тыс. номеров. На сегодняшний день у нас подписано уже три договора с операторами на присоединение с передачей выделенного ресурса нумерации и из плана нумерации ЗАО «Корпорация О.С.С.» через Федеральное Агентство Связи. Так что это направление тоже успешно развивается. Отмечу, что на сегодняшний день на рынке нет дефицита номерной емкости, поэтому мы вынуждены серьезно задумываться о конкуренции в этом направлении, хотя пока операторам гораздо проще получить у нас номерную емкость, оформить ее через ФАС, чем получать у государства номерную емкость и потом выполнять условия «Северо-Западного Телекома» на присоединение. При условии того, что к марту 2008 года мы монтируем 100 тыс. номеров, о чем уже говорилось, наши предложения станут еще более конкурентоспособными.  

- Некоторое время назад многие телекоммуникационные компании начинали работать с застройщиками, но через некоторое время многие отказались от этого направления. Как обстоят дела в этом направлении у Вашей компании? Насколько активно оно сейчас развивается? Какие есть сложности при работе с застройщиками? Каковы перспективы этого направления?

Преимущества сотрудничества с застройщиками достаточно значимые. Мы заключаем договор еще на этапе проектирования, выполняем при необходимости проект, строим внешние и внутренние кабельные линии, нам в строящемся здании выделяется помещение, которое мы можем приобрести в собственность или взять в аренду – все это гарантирует то, что наши инвестиции не пропадут. С теми дольщиками или владельцами квартир, которые въезжают в дом, мы сразу заключаем договора и на телефонизацию, и на доступ в Интернет, и на услуги кабельного телевидения, таким образом, практически 100 % жильцов тем или иным образом попадают к нам. Хотя нельзя недооценивать того факта, что участие в проектах по застройке – это отложенная прибыль. Сроки окупаемости по объектам нового строительства могут доходить до нескольких лет. И даже при таких минусах это выгодные вложения, это вложения в наше будущее.

Подробности

Гайрат Джамалов

Родился 26 июля 1967 года в Москве. В 1992 году закончил Санкт-Петербургский технологический институт (технический университет) по специальности инженер-механик. С 1986 по 1988 год проходил службу в ВС СССР. В 1996 году закончил Международную школу биржевого бизнеса. В 1999 году прошел переподготовку в Вышей экономической школе при СПбГУЭиФ по специальности «Финансовый менеджмент». В 2006 году закончил подготовку в ИМИСП по программе «Менеджмент».

В телекоммуникационной отрасли работает с 1997 года. С 1997 по 2002 год работал в ОАО «Ленсвязь» на должностях специалиста отдела маркетинга, ведущего специалиста финансового отдела, заместителя начальника отдела оптимизации расчетов. С 2002 по 2004 год работал в ООО «Гранд-сервис» на должности финансового директора. С мая 2004 по сентябрь 2006 года работал в ЗАО «Санкт-Петербургский Телепорт» на должностях директора по маркетингу и рекламе, руководителя группы по работе с операторами связи. С октября 2006 года работает в ЗАО «Корпорация О.С.С.» на должности коммерческого директора Санкт-Петербургского филиала. Женат, воспитывет 3-х дочерей.