Интервью: Александр Киселев, генеральный директор “Связьинвеста”. “Мы готовы разделять оптимизм новых акционеров”

Российское правительство откладывает самую горячую приватизационную сделку — продажу госдоли в компании-монополисте “Связьинвест” — с завидной регулярностью. Каждый год “Связьинвест” включают в список активов, предназначенных к продаже, потенциальные инвесторы спешно начинают собирать деньги, но решение о приватизации в итоге не принимается. Так произошло и в 2006 г. Тем временем у руля монополии выходца из Петербурга, 64-летнего Валерия Яшина сменил его земляк, 44-летний Александр Киселев. Несмотря на нервозную обстановку, он затеял серьезную реорганизацию холдинга и разрабатывает стратегические планы его развития вместе с западными консультантами. В интервью “Ведомостям” Александр Киселев признался, что верит в неизбежность приватизации компании. Он даже не исключает, что в будущем “Связьинвест” проведет IPO.

— Судя по вашему прежнему опыту, со спецификой работы операторов связи вы столкнулись впервые в “Связьинвесте”?

— В 2000 г. министр связи Леонид Рейман пригласил меня реформировать почтовую отрасль. Тогда в определении стратегии мне очень помог опыт работы в DHL и “Нева-пресс”. DHL — одна из первых зарубежных курьерских компаний, пришедшая еще на советский рынок. А “Нева-пресс” занималась распространением печатной периодики. В 2002 г. мы защитили концепцию реформирования почты на заседании правительства, после этого создали единого национального оператора — ФГУП “Почта России”, — объединившего более 90 разрозненных предприятий почтовой связи. Сейчас “Почта России” с оборотом $2 млрд входит в тридцатку крупнейших российских компаний. А через 2-3 года она станет одним из европейских лидеров почты.

В 2001 г. я был избран председателем совета директоров Связь-банка, где представлял интересы государства, но, перейдя на работу в “Связьинвест”, я этот пост оставил. Это была общественная нагрузка, хотя стратегия, которую мы разработали для Связь-банка, позволила ему за пять лет подняться с 459-го места и войти в 30 лучших российских банков по разным показателям.

— Насколько неожиданно для вас было предложение возглавить “Связьинвест”?

— Предложение возглавить “Связьинвест” как одному из возможных кандидатов поступило мне за год до собрания акционеров. Поэтому я имел возможность подготовиться к работе в компании.

— Каким было ваше впечатление от “Связьинвеста”?

— Приход в “Связьинвест” был очень комфортным. Я готовился возглавить холдинг, поэтому заранее со всеми ведомствами были согласованы основные подходы к развитию группы компаний “Связьинвест”. Я пришел с готовой концепцией стратегического развития. Сейчас McKinsey дорабатывает стратегии развития межрегиональных компаний (МРК) и “Ростелекома”. В следующем году они будут вынесены на совет директоров.

— Предусматривает ли эта стратегия переход на единую акцию, как предлагает сейчас Минэкономразвития?

— Есть несколько сценариев. Тот, о котором вы спрашиваете, менее предпочтительный. Объединение компаний — это нерыночный подход. Таким образом мы создадим монополиста — монстра, который будет держать более 85% рынка. Уже не будет внутренней конкуренции, соответственно, по отношению к компании будет ужесточаться антимонопольное регулирование. Предпочтительнее варианты, связанные с эволюционным развитием МРК и революционным — в “Ростелекоме”, а также превращение “Связьинвеста” из корпоративного центра для операторов в финансово-инвестиционную управляющую компанию. Под это сейчас создается новая структура, которая требует меньше сотрудников. До весны следующего года мы сократим сотрудников вдвое — до 150 человек. Оргструктура уже представлена восемью департаментами вместо 17.

На этапе объединения всех региональных операторов связи в МРК холдинг разрабатывал общие правила игры, стандарты управленческого учета, системы продаж, бухучета. Это было время, когда требовалось серьезное регулирование процессов. Сегодня МРК и “Ростелеком” — состоявшиеся акционерные общества, успешно работающие на рынке, “голубые фишки” на многих биржевых площадках. Мы уходим от курирования операционной деятельности МРК и видим свою миссию в привлечении инвестиций в группу.

— Как вы собираетесь повышать стоимость активов?

— Мы сконцентрируемся на вопросах управления акционерным капиталом. Это могут быть приобретения новых активов или продажа тех, в развитии которых мы не заинтересованы. Последняя яркая иллюстрация — победа в конкурсе на покупку якутского оператора “Сахателеком”, которую одержала наша дочерняя компания “Дальсвязь”.

— А какое революционное развитие ожидает “Ростелеком”?

— Начиная с этого года “Ростелеком” активно работает с конечными клиентами. Раньше он был “оператор для операторов”. Это связано с либерализацией рынка дальней связи и выходом на этот рынок новых компаний — МТТ, Golden Telecom.

— Выход “Ростелекома” на конечных пользователей означает, что он начал отбирать агентский хлеб у МРК?

— Да, внутри группы компаний [“Связьинвест”] существует конкуренция. И я считаю, что это нормально, поскольку, получив “Ростелеком” как конкурента, МРК стали активнее продвигать свои услуги. “Ростелеком” же, понимая, как трудно работать с конечным пользователем, начинает менять менталитет от тотально монопольного к рыночному. Компания выходит на новые рынки, осваивает новые услуги. Без внимания не останется рынок передачи данных, Wi-Fi технологии. Надо идти по пути дальнейшей либерализации рынка и дальней, и зоновой связи. Это моя оценка, а конечное решение будут принимать акционеры.

— Какой эффект вы ожидаете от преобразований “Связьинвеста”?

— Многое зависит от решения вопроса по приватизации госпакета.

— Вы верите в приватизацию госпакета?

— Да, я верю. Это наиболее естественный путь развития. Об этом заявляли и президент, и правительство, и профильные министерства. Вопрос — когда это произойдет. При появлении частного инвестора, на мой взгляд, недооцененная группа компаний получит огромный резерв для роста капитализации. Простой пример — вся выручка “Связьинвеста” превышает ее рыночную стоимость. Это неестественная ситуация.

— Какие ожидаются выручка и прибыль холдинга по итогам года?

— По всем показателям мы превышаем планы. Демонополизация оказалась пока не столь опасной для “Ростелекома”. Принцип “платит звонящий” не принес потерь сотовым операторам, а мы за III квартал 2006 г. дополнительно заработали 2,8 млрд руб., из которых отдали сотовым операторам 1,8 млрд руб. Мы ожидаем, что по итогам года выручка вырастет на 10% до 213 млрд руб., EBITDA — на 9% до 60 млрд руб. Это без учета финансовых показателей Московской и Костромской городских телефонных сетей, где у нас нет контроля.

— Как будет расти капитализация активов холдинга?

— До конца года, я думаю, капитализация дойдет до $7 млрд. Группа компаний недооценена сейчас как минимум на треть. Это цель для менеджмента на 2-3 года, но, естественно, сроки сократятся, если будет приватизация. Самым правильным индикатором успешного развития является возможность покупателя заработать. Недавно Леонард Блаватник получил прибыль от продажи пакета. К владению пакетом пришел “Комстар-ОТС”, принадлежащий опытной в телекоммуникациях группе АФК “Система”. Это профессионалы, которые заплатили за блокпакет холдинга $1,3 млрд. Мы готовы разделять оптимизм наших новых акционеров в отношении будущего “Связьинвеста”.

— Недавно акционеры “Связьинвеста” решили изменить устав компании. Блаватник пытался сделать это несколько лет. Почему сегодня изменения стали актуальны?

— Цель [изменений] — модернизация устава и приведение его в соответствие с законодательством. Такой компании обидно иметь устав, многие положения которого могут быть признаны ничтожными, потому что они не соответствуют российскому законодательству. Де-факто миноритарный акционер владеет блокпакетом, но сейчас он почти не имеет возможности влиять на принимаемые решения, и это неправильно. Как распределяются права акционеров, не столь существенно для менеджмента холдинга, но, если компания захочет в будущем выйти на IPO, вопрос прав миноритариев может выйти на первый план. Сейчас есть несколько вариантов редакции, но до принятия решения мы не хотим их комментировать. Все заинтересованные ведомства должны прийти к единому мнению и согласовать итоговый вариант.

— За последний год цены на акции компаний “Связьинвеста” существенно выросли, в том числе за счет их активной скупки инвесткомпанией “КИТ-Финанс”. Вы чувствуете ее влияние?

— “КИТ-Финанс” — серьезный инвестор, потративший на приобретение акций наших компаний сотни миллионов долларов. Это очень уважаемый акционер, и мы с ним уже активно сотрудничаем.

— Каковы, по вашему мнению, дальнейшие планы “КИТ-Финанс”? Ведь эта компания пыталась купить блокпакет “Связьинвеста”, но не смогла.

— Мы считаем, что “КИТ-Финанс” рассчитывала на другой сценарий развития. Покупка нашего блокпакета “Комстаром” должна изменить его планы. Но дальнейшее его поведение пока непонятно.

— “Связьинвест” давно хотел продать 23% акций в МГТС, но ему мешало Росимущество. Вы по-прежнему хотите избавиться от этого?

— Сегодня сложилась такая ситуация, что мы не имеем блокирующих возможностей в МГТС. Если раньше у нас было 28% голосующих акций, то в связи с невыплатой дивидендов привилегированные акции получили право голоса, и наши голоса размылись до 23%. Я считаю, что необходимо реализовывать этот актив, тем более что может возникнуть конфликт интересов “Связьинвеста” и АФК “Система”, что неуместно в нынешней ситуации. Сейчас будет крайне интересно посмотреть на развитие ситуации. Росимущество в очередной раз наняло оценщика пакета МГТС, итоги ждем в конце января. Но по закону никаких оферт от МГТС мы ожидать не можем, поэтому о продаже нам надо будет еще договариваться.

— Владелец АФК “Система” Владимир Евтушенков рассматривает покупку пакета в “Связьинвесте”, в частности, как возможность для совместных проектов в области связи. Как вы к этому относитесь?

— Я думаю, что в первую очередь возможна разработка проектов оказания конвергентных услуг. Синергетический эффект от взаимодействия АФК “Система” и “Связьинвеста” можно будет увидеть уже в течение года.

— Но ведь если вы будете для оказания конвергентных услуг использовать ресурсы принадлежащего АФК “Система” сотового оператора МТС, то какое место вы отведете сотовому бизнесу самого “Связьинвеста”?

— МТС входит в “большую тройку”, у нее более 65 млн клиентов, а у нас более 12 млн сотовых абонентов. Консолидированно компании “Связьинвеста” могут занять

4-е место, поэтому один из главных вопросов — как мы будем дальше развивать наши сотовые активы. Их можно использовать для развития конвергентных услуг. Но все-таки основным корпоративным бизнесом для компаний “Связьинвеста” является фиксированная связь, которая далека от исчерпания своего потенциала — 30% проникновения. Здесь нужно внедрять новые технологии на основе сетей третьего поколения, развивать IP-телевидение. Мы ожидаем, что в 2007 г. эта услуга будет развиваться в геометрической прогрессии, телевидение повысит средний доход на фиксированную линию на 10%. Через 2-3 года придут суперсовременные технологии, а у нас колоссальный запас конкурентных преимуществ перед любыми альтернативными системами связи — доступ к абоненту через “последнюю милю”.

— А какой вы прогнозируете доход на одну линию?

— Сейчас вводится как минимум три тарифных плана, в том числе и повременка, которые утвердила антимонопольная служба. Некоторые наши компании разработали и защитили в Федеральной службе по тарифам больше тарифных планов. По оценкам “Связьинвеста”, в целом тарифы для населения вырастут лишь на 11,5% в среднем до 214 руб. В идеале регулируемые услуги должны составлять не более одной трети дохода на линию. Если человек приобретает кроме голоса широкополосный доступ в Интернет, телевидение, то доходы резко возрастают, и уже есть примеры, когда в месяц люди платят 600-700 руб. за связь. В целом доходы от новых сервисов, не регулируемых государством, за 2006 г. вырастут на 50% до 25 млрд руб. Сейчас у нас также насчитывается 690 000 пользователей высокоскоростного Интернета при емкости 1,1 млн. Инвестиции в новые услуги в 2006 г. составили 13 млрд руб.

— Каковы финансовые прогнозы на 2007 г.?

— Мы планируем рост выручки у МРК на 7-8%, от инновационных услуг — на 150%. Доходы должны расти опережающими темпами к расходам — на 6-6,5%. Оптимизация штатной структуры в дочерних компаниях продолжается. В 2006 г. сократили 8% персонала до 276 400 человек. Параллельно ведется усиление сбытовых подразделений, которые занимаются продвижением услуг и маркетингом. Прибыль от продаж вырастет на 10-12%, а у OIBDA динамика будет лучше, так как планируется увеличение амортизационных отчислений — более 13%. Прирост чистой прибыли заложен на уровне 15%. Инвестпрограммы компаний делают основной упор на увеличение мощности сетей и совершенствование биллинга. До июня 2007 г. мы должны всем обеспечить повременку. Мы также участвуем в национальных проектах — до конца 2007 г. подключим порядка 44 000 школ к широкополосному доступу в Интернет.

— Говорят, вы собираетесь использовать электронные торги для закупки компаниями группы оборудования?

— Я три года возглавляю Национальную ассоциацию участников электронной торговли и считаю, что именно электронные торги сделают систему закупок наиболее прозрачной. Пока мы лишь на примере “Центртелекома” видим экономию в 200 млн руб. Сегодня этот опыт мы тиражируем на всю группу компаний. Везде, где доминирует человеческий фактор, борьба с коррупцией обречена на провал — и в бизнесе, и во власти. А там, где вопрос решается технологией, можно говорить о честном выборе.

О КОМПАНИИ

“Связьинвест” — один из крупнейших телекоммуникационных холдингов в мире. В его состав входят семь межрегиональных компаний связи (“Центртелеком”, “Северо-Западный телеком”, “Волгателеком”, ЮТК, “Уралсвязьинформ”, “Сибирьтелеком”, “Дальсвязь”), а также “Центральный телеграф”, “Дагсвязьинформ” и “Ростелеком”. Общая емкость телефонной сети компании — более 36 млн номеров. Агрегированная выручка в 2005 г. составила 211,8 млрд руб. (в 2004 г. — 183,1 млрд руб.), чистая прибыль — 2,8 млрд руб. (в 2004 г. — 17,2 млрд руб.). Численность сотрудников — 319 000. Акционеры — Росимущество (75% минус 1 акция) и “Комстар-ОТС”, входящий в АФК “Система” (25% плюс 1 акция).

БИОГРАФИЯ

Александр Николаевич Киселев родился 30 января 1962 г. в Ленинграде. В 1984 г. окончил восточный факультет Ленинградского государственного университета. В 1984-1991 гг. работал в управлении внешних связей Ленинградского научного центра Академии наук, а затем в аппарате исполкомов Ленгорсовета и Леноблсовета. C 1991 по 1995 г. работал в DHL International, прошел путь от руководителя службы маркетинга в Санкт-Петербурге до менеджера по развитию бизнеса в СНГ. В 1995 г. стал региональным директором Energizer. В 1998-2000 гг. — гендиректор компании “Нева-пресс”. В октябре 2000 г. назначен заместителем, а в апреле 2002 г. — первым заместителем министра по связи и информатизации. С 2004 г. — помощник министра информационных технологий и связи. В июне 2006 г. назначен гендиректором “Связьинвеста”.

Светлана Витковская