Marvel & Oki подписали соглашение

Заключение нового контракта усилит позиции Oki на российском рынке печатающих устройств за счет широкой дилерской сети «Марвел» и позволит компании «Марвел» осуществлять поставки всего спектра периферийного оборудования, включая лазерные монохромные и цветные принтеры среднего и старшего ценовых сегментов.

Константин Шляхов, генеральный менеджер по дистрибуции компании «Марвел», отметил, что «помимо широкого спектра продукции Oki компанию «Марвел» привлекает продуманная политика вендора по построению и управлению  своим каналом продаж,  большое количество маркетинговых программ,  предназначенных как для дистрибуторов, так  и для партнеров второго уровня, а также разумная политика по поддержанию цен в канале.  Кроме того, в сегменте цветной лазерной печати,  который является одним из наиболее перспективных на рынке, компания Oki  занимает одну из ведущих позиций. Все это делает в перспективе работу по продукции данного вендора как удобной, так и прибыльной».

Светлана Рязанцева, генеральный директор Московского представительства Oki Europe Ltd., подчеркнула, что «подписание соглашения с новым дистрибутором происходит в рамках объявленной некоторое время назад стратегии Oki в России по расширению партнерской сети и изменению ее качественного состава. Компания Oki позиционирует себя как специалиста в области печатных коммуникаций для бизнеса, и сейчас мы активно налаживаем сотрудничество с новой для нас категорией партнеров – системных интеграторов, работающих на корпоративном рынке. Мы надеемся, что сотрудничество  с «Марвел» как с дистрибутором, чьей специализацией как раз и является работа с системными интеграторами, принесет новый бизнес нашим компаниям».

С IV квартала 2004 года компания «Марвел» будет поставлять своим партнерам все основные категории продукции Oki: матричные принтеры,  монохромные и цветные лазерные и светодиодные принтеры. Продукция Oki удачно вписывается в уже существующую линейку периферийных устройств дистрибутора,  дополняя струйные цветные принтеры и лазерные принтеры начального уровня других производителей.

По словам Сергея Пацкевича, директора направления «Комплектующие и периферия», вице-президента по маркетингу группы компаний «Марвел», «объем закупок на ближайшие 2 квартала уже согласован с руководством Oki, первые заказы должны поступить на склад уже в начале  ноября, и мы готовы взять быстрый старт уже в IV квартале 2004 г.  В планах на будущий 2005 год -  существенный рост объемов продаж».