Выставочная политика Iskratel

Как рассказал директор петербургского филиала ЗАО «ИскраУралТЕЛ» Богдан Зупан, компания принимает участие в выставке Norvecom уже более 10 лет. Изначально участие в выставке было обусловлено желанием руководства компании найти новых клиентов и партнеров, однако на данный момент ситуация несколько изменилась. Сейчас участие в Norvecom скорее имиджевое мероприятие, чем напрямую коммерчески обусловленное. В любом случае, если после выставки и появляется новый клиент, то, как правило, заключение договора с ним происходит несколько позже, т.е. прибыль является отложенной.

Кроме того, позиция компании на данный момент не предусматривает демонстрации на выставке оборудования: при необходимости специалисты, присутствующие на стенде компании, рассказывают о предлагаемых решениях, а собственно демонстрация может быть организована в представительстве в Северной столице.

Богдан Зупан отметил, что Iskratel проводит достаточно активную выставочную политику. В частности, ее представители принимают участие в крупных мировых мероприятиях – Cebit, GSMA Mobile World Congress и других. В частности, в феврале 2008 года на GSMA Mobile World (Барселона) Iskratel вместе с компаниями Congress Oberthur Technologies и BridgePort Networks продемонстрировали решение MobileSTICK. Это инновационное решение для конвергенции фиксированной и мобильной связи было разработано совместно компанией Oberthur Technologies, являющейся одним из ведущих мировых поставщиков смарт-карт, и компанией BridgePort Networks, лидером в области конвергенции MobileVoIP. Компания Iskratel же осуществила внедрение этого решения для оператора Mobitel (Словения). На выставке CeBIT 2008, которая пройдет с 4 по 9 марта 2008 года в выставочном центре Deuche Messe в Ганновере (Германия), Iskratel будет на собственном стенде представлять линейку продуктов и решений семейства SI3000, а также услуги, которые могут быть предложены группой компаний Iskratel.

Что касается крупнейших российских выставок, то традиционно Iskratel принимает участие в «ИнфоКом»: ранее не только в Москве, но и в Самаре, но после изменения формата выставки (подробнее об этом см. новость от 29 октября 2007 г.) приняла участие в московских мероприятиях (см. новость mskIT.ru от 26 октября 2007 г.). Также компания участвует и в различных региональных выставочных инициативах, однако их организацией занимаются в основном представительства Iskratel на местах.

Напомним, что словенская компания Iskratel была создана в мае 1989 года двумя крупными компаниями – югославской Iskra Telematika и Siemens A.G.. Штаб-квартира и основные производственные мощности Iskratel находятся в Словении, в городе Крань. Как отмечают в компании, кроме капитала партнеры вложили в новое предприятие также свои цифровые технологии: Iskra - систему SI2000, а Siemens A.G. -  систему EWSD. Именно эти две системы и стали первыми интегрированными на Северо-Западе Российской Федерации. Так, в 1994 году в Великом Новгороде в коммерческую эксплуатацию была запущена комбинированная АМТС/АТС на базе системы EWSD с разработанным Iskratel локализационным ПО. Тогда же, в 1994 году, в Новгородской области (в Старой Руссе) появилась первая цифровая станция системы SI2000.

Отметим, что производственные мощности компании в России также появились в 1994 году: тогда в Екатеринбурге было основано совместное предприятие ЗАО «ИскраУралТЕЛ», завод, на котором производится телекоммуникационное оборудование. Комплектующие для оборудования поставляются из Словении. Непосредственно в Петербурге филиал ЗАО «Искрател» появился в 2004 году, а в 2006 году в связи с консолидацией бизнеса группы компаний в России он был преобразован в филиал ЗАО «ИскраУралТЕЛ».

Что касается основных направлений деятельности Iskratel, то компания предлагает целостные телекоммуникационные решения для стационарной и мобильной телефонии, конвергентных сетей, сетей следующего поколения и сетей управления. Среди основных решений - SI2000, цифровая коммутационная система с широким набором функциональностей, принадлежащих телефонным станциям поколения TDM, а также линейка продуктов SI3000 MSAP, которая охватывает все виды широкополосного доступа, начиная с ADLS2+, VDSL2, SHDSL, FE и GE и заканчивая классическим аналоговым доступом. Помимо этого компания продвигает линейку решений SI3000 MSCP (охватывает все сигнализации и протоколы сетей TDM, а также готова к конвергенции фиксированных и мобильных сетей – IMS) и семейство продуктов SI3000 OSAP (открытая плоскость услуг и приложений).

Основным заказчиком Iskratel в Северо-Западном федеральном округе является ОАО «Северо-Западный Телеком». По словам Богдана Зупана, на данный момент около 70-80 % сети в районных центрах и других более мелких населенных пунктах на территории присутствия СЗТ построено с использованием оборудования Iskratel. Через 2-3 года все оборудование в регионах СЗФО будет поставляться Iskratel. Что касается других игроков телекоммуникационного рынка, то среди них заказчиками Iskratel являются такие компании, как «Метроком», «Эквант», «ПетерСтар» и «Стартелеком», который является стратегическим партнером Iskratel и имеет статус «Партнер по продажам Iskratel».