Тесты цифровой техники

Iconica

«КамаСтройИнвест» внедряет технологии информационного моделирования с помощью решений компании «Тангл»


	Переход на NNIT.ru


	Переход на MSKIT.ru

Новости на NNIT Новости на MSKIT

Абоненты попали под раздачу/ "Вымпелком" начал бесплатную выдачу sim-карт

30.04.2008 09:00
версия для печати

Вслед за Tele2 к активному использованию альтернативных каналов продаж приступил и "Вымпелком". В гипермаркетах и кинотеатрах города появились промоутеры, предлагающие бесплатно получить sim-карту оператора с бонусом в 200 sms-сообщений. Инициативу "Вымпелкома" участники рынка расценивают как реакцию оператора на рост эффективной ставки дилерского вознаграждения за подключение новых пользователей.

Промоутеров "Вымпелкома" в полосатых шарфах можно встретить в гипермаркетах "Карусель", кинотеатрах "Кронверк-синема" и торговых комплексах "Мега". Они активно зазывают всех желающих бесплатно получить sim-карту с тарифом "Проще говоря, вам бонус". Мотивация простая: за минуту любого входящего звонка оператор приплачивает абоненту 45 копеек (но не более 45 рублей в день), но самое главное -- это 200 бесплатных sms-сообщений, которые можно отправить, став абонентом оператора.

Активным продвижением собственных каналов продаж в Петербурге до сих пор занималась лишь Tele2. В конце прошлого года промоутеры оператора бесплатно раздавали sim-карты с деньгами на счету в гипермаркетах города, стремительно пополняя свою абонентскую базу. Впрочем, затем компания сменила стратегию и стала продавать sim-карты по стоимости стартового баланса в 30 рублей.

Отраслевые аналитики всегда негативно относились к подобным акциям. С одной стороны, за счет бесплатной раздачи sim-карт с различными бонусами и ненулевым балансом операторы могут заметно увеличить число своих подписчиков. Однако, с другой стороны, такие абоненты обыкновенно выкидывают полученные sim-карты, выговорив стартовый баланс или израсходовав бонус. Впрочем, акцию "Вымпелкома" назвать классическим случаем раздувания абонентской базы нельзя. Стартовый баланс в раздаваемых компанией sim-картах нулевой, и, чтобы воспользоваться sms-бонусом, абонент должен пополнить его хоть на рубль.

Аналитики считают, что к развитию альтернативных методов продаж операторов подталкивают аппетиты дилеров. За минувший год стоимость подключения абонентов через дилерские салоны выросла примерно в 2,5 раза (Ъ подробно писал об этом -- см. #60 от 10 апреля 2008 года). "При такой высокой эффективной ставке дилерского вознаграждения и таком низком качестве новых абонентов становятся рентабельными такие BTL-акции, как распространение контрактов в гипермаркетах и кинотеатрах. Что касается 'раздувания' абонентской базы, то для 'Вымпелкома' эта проблема не столь актуальна, поскольку оператор по своей воле перешел от шестимесячного учета пользователей к трехмесячному", -- отмечает директор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин. Аналогичного мнения придерживается и гендиректора ИАА "Неделя сотовых технологий" Денис Кусков. "Операторы стремятся открывать для себя новые каналы продаж, работая непосредственно с самими абонентами, а не через посредников в лице дилерских компаний, которым приходится платить весьма высокое вознаграждение за привлечение нового абонента. В данном случае 'Вымпелком' предлагает некий вариант try & buy. При этом затраты оператора сводятся к изготовлению sim-карт и оплате труда промоутеров, что в пересчете на одного подключенного абонента заметно ниже, чем вознаграждение дилеров", -- говорит господин Кусков.

Илья Шатилин

Источник: Коммерсант СПб (http://spb.kommersant.ru)

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг

наверх