Tele2 готовится к экспансии. На смежные рынки

Третий квартал 2008 года для компании «Tele2 Россия» завершился увеличением абонентской базы на 449 тыс. человек. В целом это говорит о замедлении темпов прироста – за этот же период в 2007 году в российском сегменте сети Tele2 было зарегистрировано 631 тыс. новых абонентов. Во втором квартале 2008 года прирост также был существеннее - 606 тыс. человек за период апрель - июнь.

Что касается финансовых показателей «Tele2 Россия», то в июле - сентябре 2008 года здесь наблюдалась положительная динамика — операционная выручка достигла $266 млн. Еще во втором квартале этого года она составляла $265 млн, а в третьем квартале прошлого года объем операционной выручки равнялся $192 млн. Показатель EBITDA по последним данным также подрос - в третьем квартале 2008 года он составил $95 млн, за предыдущие три месяца был зафиксирован на уровне $94 млн, а  в третьем квартале 2007 года составил $64 млн. Соответственно, увеличилась и рентабельность по EBITDA -  до 36 % в течение третьего квартала 2008 года по сравнению с 33 % за тот же период 2007 года.

В «Tele2 Россия» подчеркивают, что данные результаты получены, несмотря на увеличение операционных и капитальных расходов компании, направленных на развертывание сети в Краснодарском крае, а также в 17 новых регионах, где недавно были получены лицензии. Средний доход на абонента (ARPU) составил $9,08  в третьем квартале 2008 года — от $8,15 в третьем квартале 2007 года. Здесь положительная динамика обусловлена улучшением качества сервиса и экономическим ростом (229,34 и 208 рублей соответственно).

Что касается показателей за 9 месяцев 2008 года, прирост числа абонентов составил 1374 тыс. человек - по сравнению с 1 543 тыс. за тот же период в 2007 году. Операционная выручка за указанный период достигла $743 млн от $529 млн за 9 месяцев 2007 года. Показатель EBITDA за первые 9 месяцев этого года достиг отметки в $265 млн. По итогам первых 9 месяцев прошлого года этот показатель составил $167 млн. 

В целом по состоянию на 30 сентября 2008 года число абонентов «Tele2 Россия» равняется 9943 тыс. человек, что превышает 52 % от численности всех абонентов мобильной связи по группе Tele2. В «Tele2 Россия» прогнозируют, что в первом полугодии 2009 года общее число абонентов компании в регионах присутствия достигнет 11 млн человек, при этом ARPU в более среднесрочной перспективе превысит USD10. Показатель маржи EBITDA ожидается в пределах 35-40 %. Оператор ожидает увеличения ежеквартального прироста абонентской базы на 300-500 тыс. человек.

За сентябрь 2008 года, согласно данным аналитической группы AC&M Consulting, Tele2 имеет наибольшую долю рынка в 5 регионах России: Челябинске, Ростове-на-Дону, Омске, Удмуртии и Воронеже. По еще пяти регионам компания занимает второе место среди операторов сотовой связи России.

На предстоящий период в «Tele2 Россия» запланировано активное региональное продвижение. На конец 2008 года намечен коммерческий запуск сети в Краснодарском крае. В «Tele2 Россия» подчеркнули, что рыночная стратегия в этом регионе не будет отличаться от стратегии в остальных регионах присутствия Tele2: низкие цены, хорошее качество связи и обслуживания, агрессивная маркетинговая коммуникация, построенная на платформе «Мафия». Ожидается, что сеть Tele2 сначала появится в ключевых городах региона и на Черноморском побережье, после чего будет интенсивно развиваться.

Что касается дальнейшей региональной экспансии, то в 2009 году в коммерческую эксплуатацию будут запущены 9-12 из 17 регионов, где сейчас достраивается сеть Tele2. Планируется, что безубыточность здесь будет достигнута в течение трех лет с момента коммерческого запуска — сроки могут варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону с учетом особенностей работы в каждом конкретном регионе. При этом в Tele2 полагают, что в долгосрочной перспективе доля рынка в новых регионах не должна значительно отклоняться от исторически сложившейся доли рынка, занимаемой «Tele2 Россия».

Анализируя ситуацию на телекоммуникационном рынке России, председатель правления «Tele2 Россия» Юрий Домбровский отмечает: «В последнее время наблюдаются позитивные изменения в регулировании телекоммуникационного рынка. Это и введение принципа «одного окна» при получении частот ГРЧЦ, и техническая нейтральность при выделении полос частот ГКРЧ, и уведомительный характер регистрации. Такие изменения ускорят ввод сетей, что поможет операторам в нынешнее нелегкое время».

Расширение операционной деятельности Tele2 будет продолжаться не только за счет получения новых лицензий, но также и за счет дополнительных приобретений — компания, например, рассматривает возможности выхода на рынки стран СНГ.

Кроме того, Tele2 намерена акцентировать внимание на качестве предоставляемых абонентам сервисов. В настоящее время компания завершает этап перестройки и входит в новый этап трансформации, в связи с чем ожидается модернизация продуктового портфеля. «Сейчас людям нужна мобильность, и они хотят получать ее здесь и сейчас. Потребитель платит только то, что дает ему какую-то ценность. Инвестируя больше в покрытие, емкость и качество сети, мы предложим нашим потребителям великолепные продукты, но опять-таки по лучшей цене», - говорит президент «Tele2 Россия», директор регионов «Россия» и «Центральная Европа» Донна Корднер.

В целом группа Tele2 намеревается также активно развивать такие телекоммуникационные  направления, как фиксированная телефония и широкополосный доступ в Интернет. «Сейчас у группы Tele2 хорошие финансовые возможности, и мы рассматриваем возможности инвестирования в наши основные бизнесы. Заглядывая вперед, мы будем больше фокусироваться на росте в сегментах мобильной связи, мобильного Интернета и на корпоративных услугах. Мы не должны забывать наши корни, напоминающие нам о том, что Tele2 успешна именно как компания, бросающая рынку вызов и открывающая новые возможности», - заявила Донна Корднер.

Что касается Северо-Западного региона, то третий квартал 2008 года отмечен рядом маркетинговых инициатив Tele2. Например, состоялся запуск нового тарифного плана  «Свои люди». Предложение адресовано многоговорящим абонентам. Его особенность заключается во включенных 8 часах бесплатных разговоров ежесуточно для исходящих вызовов, совершенных в пределах «домашней» сети «Tele2 Петербург» (см. новость раздела Tele2 от 9 сентября 2008 г.).

В третьем квартале, в августе 2008 года, Tele2 объявлял о снижении стоимости на некоторые услуги связи. Так, в рамках акции, направленной на привлечение абонентов к тарифу «Страйк», была снижена стоимость отправки SMS-сообщений до 0,05 рубля за одно послание при условии подключения опции «SMS-мания» (см. новость раздела Tele2 от 21 августа 2008 г.). Кроме того, в августе в ряде регионов присутствия Tele2, в том числе и в СЗФО, было объявлено о снижении цен на внутрисетевой роуминг (см. новость дайджеста раздела Tele2 от 12 августа 2008 г.).

Также в августе 2008 года «Tele2 Россия» в сотрудничестве с сетью магазинов прессы «Первая полоса» запустили программу по реализации стартовых комплектов подключения к «Tele2 Россия» в петербургском метрополитене (см. новость дайджеста раздела Tele2 от 14 августа 2008 г.). Напомним, что это не первый проект оператора, ориентированный на пассажиров подземки:  в начале 2008 года здесь была запущена арт-акция, в рамках которой четыре вагона петербургского метрополитена были расписаны граффитистами, специально приглашенными компанией (см. новость раздела Tele2 от 29 февраля 2008 г.).

Подробности

В России компания Tele2 работает с 2003 года. Сейчас «Tele2 Россия» оказывает услуги мобильной связи стандарта GSM в 16 регионах: Петербурге и Ленинградской области, а также в Архангельской, Мурманской, Новгородской, Кемеровской, Ростовской, Омской, Нижегородской, Смоленской, Курской, Воронежской, Белгородской, Липецкой, Челябинской областях, в Удмуртской Республике и Республике Коми. Также компании принадлежат сети сотовой связи в Краснодарском крае и Адыгее. В конце 2007 года оператор получил лицензии на работу еще в 17 регионах РФ. Общее число жителей на территориях, где Tele2 обладает лицензиями, превышает 60 млн человек. Абонентами Tele2 в России на данный момент являются 9,485 млн человек (по состоянию на 30 июня 2008 года). Согласно данным аналитической группы AC&M Consulting (июнь 2008), Tele2 имеет наибольшую долю рынка в 4 регионах (Челябинск, Ростов-на-Дону, Омск и Воронеж). Исходя из данных агентства, на конец июня этого года доля оператора на российском рынке составляет около 5,5 %, а на таком насыщенном рынке, как Петербург, – около 13 %.