Тесты цифровой техники

Iconica

Tangl control помог успешно провести первую в России экспертизу проекта только по цифровой информационной модели


	Переход на NNIT.ru


	Переход на MSKIT.ru

Новости на NNIT Новости на MSKIT

Две вывески по цене одной. Сотовые ритейлеры осваивают франчайзинг

20.09.2005 00:00
версия для печати

Установившееся полтора года назад равновесие на петербургском рынке сотового ритейла может быть нарушено. Традиционным лидерам, так называемой "большой пятерке" -- "Евросети", "Связному", "Ультре", "Телефоруму" и Dixis придется потесниться под напором появившихся этим летом новых игроков, самым заметным из которых стала сеть "Цифроград". Новичок за счет франчайзинговых договоров с мелкими сетями города к концу года вполне может стать лидером рынка. Однако, конкуренты "Цифрограда" скептически относятся к схеме франчайзинга, указывая, что она уже стала приводить к вполне анектодичным ситуациям, когда два магазина с одним и тем же брендом торгуют одним и тем же товаром по одинаковым ценам друг напротив друга.

На протяжении последних полутора лет аналитики, говоря о петербургском розничном рынке сотовых телефонов, оперировали понятием "большая пятерка". Пять крупнейших компаний - 2 петербургских и 3 московских - контролировали около двух третей рынка. Среди них первое место традиционно занимала "Евросеть", замыкал пятерку Dixis а между ними же постоянно "перетасовывались" "Связной", "Ультра" и "Телефорум". Однако за прошедшее лето в Петербурге появилось сразу 3 компании, которые в мгновение ока смогли занять сопоставимые с лидерами доли рынка.

Серьезным "посягателем" на "ритейловый пирог" нашего города может стать по словам одного из участников рынка ""Евросеть" в мире холодильников" - "Эльдорадо-Связь"(структура крупнейшего в СНГ ритейлера "Эльдорадо"). Компания, знаменитая агрессивной маркетинговой политикой, яркой рекламой и позиционированием себя как ритейлера с самыми низкими ценами, в начале августа объявила о своих намерениях по развертыванию сети салонов связи в формате дискаунтера. Компания уже открыла несколько павильонов у станций метро и других проходных местах. По прогнозам аналитиков к концу этого года "Эльдорадо-Связь" может рассчитывать на 3% местного рыка.

Другим серьезным игроком, появившимся на петербургском рынке стала компания "Телефон.ру" -- если полгода назад она владела всего двумя салонами связи, то по данным на начало сентября их уже 20. При этом, объем продаж "Телефон.ру" вырос в 6 раз, а число подключений в 8 раз. Доля рынка компании составляет 6% и она уже "дышит в затылок" DIXIS'у, чья доля на рынке около 8%.

Однако наибольшую активность в летний сезон проявила федеральная сеть салонов "Цифроград", принадлежащая крупнейшему оптовому холдингу "Северен". В начале лета "Цифроград" заключила франчайзинговые договора с целым рядом местных игроков второго эшелона - сетями "Техносвязь", "KS Group" и "Телеком Поинт" и стала лидером по числу салонов связи, количество которых составило 110 торговых точек. Впрочем, конкуренты "Цифрограда" оценивают перспективы франчайзинговых салонов как весьма туманные.

"Вывески изменились, но сами салоны остались прежними; финансовые потоки также разделены. Более того, доходит до курьезов: рядом могут находиться несколько "Цифроградов", например, у метро "Академическая" в нескольких метрах друг от друга стоят бывший "Телеком Поинт" и бывший "KS Group" - оба с одинаковыми вывесками "Цифроград". Получается, что салоны все равно конкурируют друг с другом. Мы считаем франчайзинговые схемы малоэффективными", - -считает Игорь Алехин, директор по маркетингу компании "Телефорум". "Франчайзинговые салоны плохо управляемы, что отрицательно сказывается на качестве обслуживания и единых стандартах сети", -- говорит директор по маркетингу сети салонов "Ультра" Дмитрий Карманов.

Впрочем, несмотря на мрачные прогнозы участников рынка, "Цифроград" вполне может к концу года стать лидером рынка и потеснить с этой позиции "Евросеть". Каждая из сетей, с которой "Цифроград" заключила франчайзинговые соглашения, занимала 5-7% рынка, теперь же объединенные под брендом "Цифрограда" сети смогут осуществлять 20% всех городских продаж и вплотную приблизиться к лидерам рынка. Впрочем, аналитики считают, что просто суммировать доли рынка трех игроков не совсем корректно и реальная итоговая доля "Цифрограда" составит 14-15%. При этом, доля "Евросети", сегодняшнего лидера рынка, по итогам 2004 года составила 13,5% а прогноз на этот год - 18,3%.

Источник: Коммерсант СПб (http://spb.kommersant.ru)

Рубрики: Мобильная связь, Торговые сети

наверх