Тесты цифровой техники

Iconica

Tangl control помог успешно провести первую в России экспертизу проекта только по цифровой информационной модели


	Переход на NNIT.ru


	Переход на MSKIT.ru

Новости на NNIT Новости на MSKIT

Бесплатно, но дорого. “МегаФон” ловит абонентов на дармовой телефон

01.11.2005 00:00
версия для печати

В России наконец начинают раздавать бесплатно мобильные телефоны. “МегаФон” и “М.Видео” предложат их в обмен на годичный контракт с оператором. Эксперты считают, что партнеры сэкономили, приложив к дорогим договорам слишком дешевые и немодные модели. Но бесплатные мобильные найдут владельцев, уверены они.

Бесплатный телефон будет выдаваться “в нагрузку” к четырем контрактам “МегаФон-Москва” разной стоимости. Чем дороже контракт, тем дороже и модель телефона, на которую может рассчитывать абонент. К самому дешевому прилагается бесплатная Nokia 1100 за $77, а к самому дорогому — Nokia 6020 за $211. Условие только одно — абонент должен заключить контракт не меньше чем на год. Самый экономичный вариант обойдется в $254 в год, самый дорогой контракт — $1900 (все местные бесплатно). Контракт на тех же условиях можно заключить и не покупая телефон, с той лишь разницей, что расторгнуть его можно в любой момент.

Контракты будут действовать только в Москве, и заключить их можно будет только в сети “М.Видео”, которая предоставляет телефоны для акции “МегаФона”. Сколько “МегаФон” платит сети, стороны не раскрывают. Сотрудники двух компаний-дилеров сообщили “Ведомостям”, что оплачивать телефоны будет “МегаФон”, а дилерская комиссия “М.Видео” составит от $17 до $80 в зависимости от величины контракта. Но “М.Видео” утверждает, что его интересует еще и “промоэффект”: коммерческий директор компании Михаил Кучмент ожидает роста продаж в сегменте сотовой связи на 20%.

Раньше в России бесплатно сотовые телефоны раздавали только “нишевые” операторы — “Сонет” и SkyLink. Неясно, приживется ли практика среди операторов “большой тройки”. В Европе сотовые операторы давно раздают мобильные телефоны бесплатно, напоминает советник гендиректора “МегаФон-Москва” Роман Проколов. По данным аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, 75% британских абонентов пользуются телефонами, даром полученными в сотовых компаниях. Крупный британский оператор O2 готов подарить клиенту телефон SonyEricsson K750i c Bluetooth-гарнитурой (в розницу такой будет стоить больше $500), лишь бы тот заключил контракт на 18 месяцев с ежемесячной абонентской платой $53 (30 фунтов). По контракту клиент получит 400 бесплатных минут и 150 SMS, и ровно те же условия ему предложили бы, даже если б он отказался от телефона. Другое дело, что абонент мог бы через два месяца перейти к конкуренту, а если получил бесплатный телефон, то не может уйти, не выплатив оператору около $960.

За границей обмануть сотового оператора, давшего бесплатный телефон, достаточно трудно: подаренный телефон может быть привязан к сети и может работать только у определенного оператора.

“МегаФон” привязывать телефон к своей сети не собирается. Абонент и так добровольно привязывает себя к нашей компании годовым контрактом, объясняет Проколов. Годовой контракт можно или сразу оплатить полностью, или взять в кредит. Привязывать бесполезно, согласен менеджер “ВымпелКома”: все равно блокировку можно сломать за пять минут.

Время от времени наши операторы готовы подарить или очень дешево продать абоненту телефон. Телефоны под операторским брэндом, комплекты “телефон по спеццене + контракт” и т. п. — это перспективный инструмент маркетинга, считает директор по связям с общественностью МТС Павел Нефедов. Например, украинская “дочка” МТС неоднократно проводила акции “Мобильный телефон за 1 гривну” (около $5). Так, в мае этого года все пенсионеры, являющиеся держателями платежных карт “Оникс-пенсионный” и заключившие соглашение с UMC на 1,5 года, могли получить за 1 гривну телефон Motorola C155.

Вопрос, станет ли такая практика массовой. Руководитель службы по связям с общественностью салонов связи Dixis Татьяна Москалева считает акцию “МегаФона” не самой удачной — компания предлагает дорогие контракты, а телефоны “в нагрузку” сравнительно дешевые. Линейка бесплатных телефонов операторов за границей гораздо шире, чем у “МегаФона”, подтверждает Муртазин. Есть еще вопрос престижа, уточняет Григорий Трусов из маркетинговой компании Kontakt-Expert: в России телефон — символ социального статуса и бесплатные недорогие телефоны могут не пользоваться спросом. Наконец, добавляет бывший гендиректор компании “Сонет” Михаил Сусов, такие подарки более уместны для корпоративных абонентов. “А они в основном предпочитают подключаться не у дилеров, а в офисах самих операторов”, — подчеркивает Москалева.

И тем не менее бесплатные телефоны могут прижиться, допускает президент “Евросети” Элдар Разроев. “У нашего народа низкая потребительская культура и любовь к халяве, поэтому даже несбалансированное ценовое предложение найдет своих сторонников”, — уверен он. У “Евросети” богатый опыт в этом отношении: десяток человек в позапрошлом году разделись догола в офисе компании, лишь бы получить бесплатный аппарат.

Источник: Ведомости (http://vedomosti.ru)

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг

наверх