Иван Золочевский: Надеюсь, что в России сеть третьего поколения не будет строиться совсем

- Иван Александрович, каковы основные тенденции и направление развития МТС на Северо-Западе? Можно ли подвести итоги работы компании в 2005 году?

- МТС на Северо-Западе продолжает удерживать свою долю по абонентской базе. Наша доля рынка прирастает по регионам, оставаясь стабильной в Петербурге.

В части размеров абонентской базы мы перевыполнили план 2005 года по Северо-Западу на несколько сотен тысяч абонентов - за год подключили 4,6 млн абонентов, из которых 2,4 млн приходится на Петербург. Именно перевыполнение плана по абонентам позволило нам выполнить план по выручке. Можем сказать, что МТС на Северо-Западе как оператор вступил в зрелую фазу. Теперь мы позволим себе ориентироваться не на размер абонентской базы, а на собственные доходы. Ведь в 2006 году, за счет насыщения рынка, абонентская база будет прирастать еще медленнее, чем раньше.

За 2005 год мы серьезно вложились в собственную организационную эффективность - консолидировали ряд функций в масштабах макрорегиона. Так, в конце года был открыт единый контактный центр в Петербурге, завершен проект по консолидации бухгалтерского центра, обновлены технологические платформы по всему Северо-Западу. В 2006 году мы продолжим эту работу и приведем все офисы продаж к единому стилю.

- Какова значимость областей Северо-Запада для вашего бизнеса?

- Все регионы находятся в разном экономическом положении, что оказывает влияние на степень проникновения сотовой связи в этих регионах. Более половины наших доходов на Северо-Западе нам приносят абоненты Петербурга. Сотовый рынок Петербурга можно назвать самым конкурентным рынком России. В этом городе речь идет уже не о подключении новых абонентов, а об обслуживании "старых". В Петербурге очень развитый рынок, правила работы на котором более стабильны, чем на развивающихся рынках.

В каждом регионе - свой профиль конкуренции. К примеру, в Пскове и Коми мы являемся лидерами рынка. Соответственно, наша первоочередная задача в этих регионах - удержать высокодоходных абонентов.

Регионы Северо-Запада сильно различаются и по территории, что не может не сказываться на качестве покрытия. Так, небольшой по площади Калининград полностью покрыт сотовыми сетями всех работающих там операторов. Однако в Вологодской области и Коми 100%-ное покрытие территории представляется экономически нецелесообразным.

Раньше ориентиром было обязательное покрытие всех населенных пунктов с более чем 10 тыс. жителей, сейчас эта планка снизилась до 1 тыс. человек. Не стоит забывать, что программа капитального строительства учитывает и сроки окупаемости. А сейчас ряд объектов в областях, при стоимости работ в сотни тысяч долларов, строится со сроком окупаемости 20-30 лет. При этом башня, возведенная за те же деньги в центре города, окупается за несколько месяцев.

- Как можно оценить конкурентную ситуацию в Северо-Западном регионе?

- За 2005 год эта ситуация не претерпела серьезных изменений. Тем не менее очевидно, что крупнейший в регионе оператор - "МегаФон", терял свою абонентскую базу в количественном выражении. Эти потери стали следствием активности крупных сотовых игроков, которые весь год использовали разнообразные инструменты давления на рынок - рекламу, разнообразные маркетинговые акции, обновленный имидж и т. д.

Можно предсказать, что в 2006 году операторы будут ориентироваться на доходность, как на основной показатель успешности бизнеса. Это позволит игрокам сотового рынка совершать более продуманные маркетинговые шаги, тщательнее их рассчитывать. Повлияют на конкурентную борьбу в 2006 году и различные регуляторные действия Мининформсвязи - возможная отмена платы за входящие звонки, введение переносимости мобильных номеров.

- Ведет ли МТС на Северо-Западе подготовку к 3G?

- Нет, пока мы не ведем такой подготовки. Более того, очень хочется надеяться, что сеть третьего поколения в России не будет строиться совсем. Ведь уже сейчас существуют перспективные разработки сетей 4-го и 5-го поколений. А потому не совсем понятно - есть ли особый смысл серьезным образом перестраивать свою радиоподсистему для какого-то промежуточного решения. Внедрение 3G - эта серьезная программа капзатрат, которая должна окупаться. А опыт тех западных операторов в Англии и Швеции, которые уже построили у себя сеть 3G, говорит о том, что такие сети нигде не окупаются. Потому я бы не советовал рассчитывать на активную эксплуатацию сетей 3G в 2006 году.

Тем не менее если лицензии на 3G будут продаваться, то МТС обязательно будет участвовать в этом мероприятии. Мы проводим ряд работ на тот случай, если эта инициатива получит развитие. Мы готовы строить сети третьего поколения и ждем только выдачи лицензий.

- Какова доля дополнительных услуг в доходах компании?

- Макрорегион Северо-Запад в МТС является лидером по этому показателю. Наша доля в доходах от допуслуг - 15% по макрорегиону. В 2006 году мы планируем увеличение этого показателя до 18%. При этом нас волнует совокупность двух основных показателей - выручка в абсолютном выражении и выручка от допуслуг.

В общем, у операторов доходы от допуслуг схожи. Другое дело, что по основным услугам связи выручка может быть различной, поэтому зачастую процент допуслуг в доходах операторов различается.

В сети МТС уже доступно свыше 100 дополнительных услуг. Наиболее активным спросом пользуются SMS, GPRS, WAP, MMS и т. д. Именно они и приносят нам более 80% дохода от дополнительных услуг.

- Когда МТС внедрит технологию EDGE на Северо-Западе?

- На сегодняшний день технология EDGE тестируется на 100 базовых станциях в Петербурге. При этом мы не видим большого спроса на эту услугу как у себя, так и у наших конкурентов. Мы объясняем это тем, что пока нет уникальных услуг, которые базируются на EDGE. Внедрение подобных услуг позволит увеличить популярность базовой технологи - EDGE.
В начале 2006 года мы планируем запустить технологию EDGE в коммерческую эксплуатацию в Петербурге, а до конца года новый сервис появится уже во всех регионах Северо-Запада.

- Когда МТС на Северо-Западе планирует полностью перевести все расчеты с абонентами на российские рубли?

- Мы планируем совершить этот переход в 2006 году по всему Северо-Западу. Сроки введения этого сервиса зависят от размера тех неудобств, которые мы готовы доставить своим абонентам. Чем дольше мы будем внедрять переход на рубли, тем меньше неудобств получат подписчики. Поэтому для начала мы введем тарифные планы с рублевой оплатой, потом мы начнем переводить на эти тарифы долларовые тарифные планы. А с какого-то момента осуществим окончательную миграцию всех абонентов.

- Планируете ли вы сотрудничать с виртуальными операторами на Северо-Западе?

- Мы уверены, что на данный момент сами способны продавать услуги своей сети и обеспечивать экономически эффективную нагрузку на сетевое оборудование.

- Планируете ли вы принимать участие в конкурсах на универсальное обслуживание?

- Да, мы планируем принимать участие в таких конкурсах на территории всего Северо-Западного региона. О деталях этих планов говорить рано. Можно лишь сказать, что на сегодняшний день количество таксофонов МТС на Северо-Западе исчисляется сотнями.

- С нового года дилеры приостановили продажу прямых номеров в связи с вступлением в силу закона "О связи". Когда будут подписаны необходимые соглашения с операторами фиксированной связи?

- Действительно, на сегодняшний день мы продаем прямые номера лишь в собственных салонах. Наши дилеры такой услуги предоставлять не будут до тех пор, пока мы не оформим соответствующие соглашения. Недостатка прямых номеров на сегодняшний день у нас не наблюдается.

Переоформление договоров для существующих абонентов пока не началось. О начале этого мероприятия мы уведомим каждого нашего подписчика письменно, затем он должен будет прийти в офис для подписания нового договора. Мы собираемся приводить свою деятельность в соответствие с новыми правилами в течение всего 2006 года - это будет плавный процесс.

- Каковы планы Северо-Западного филиала МТС на 2006 год?

- В 2006 году мы делаем ставку на i-mode. Этот сервис ждет отдельная программа продвижения, связанная с появлением большой линейки новых аппаратов и большого объема информации для абонентов.

В программе на 2006 год - внедрение на Северо-Западе 10 дополнительных платформ. Сейчас мы запускаем платформу предоставления контент-услуг на Северо-Западе.