«Марвел-Дистрибуция» запустила собственный производственный кластер оборудования enterprise-уровня F+ Tech в альянсе с технологическими партнерами из числа крупнейших мировых производителей. Уже начато производство нескольких линеек серверов, сетевого оборудования и систем хранения данных под брендом F+ data, печатного оборудования под брендом F+ imaging, смартфонов и планшетов для корпоративного сектора под брендом F+ pro.
Оборудование выпускается на территории РФ. Промышленные площадки уже развернуты в Санкт-Петербурге, они приведены в соответствие с техническими, юридическими и регламентными требованиями и прошли аудит технологических партнеров. Вовлеченные в проект специалисты прошли курс обучения под руководством европейских производственных экспертов.
На первых стадиях проекта специалисты «Марвела» занимаются крупноузловой сборкой, степень которой варьируется и зависит от конкретных соглашений и условий технологических партнеров. Так, сотрудничество с Hitachi Vantara с одним из ведущих производителей систем хранения данных, предполагает выполнение полного сборочного цикла, который используется на его европейских заводах. Значительной степенью локализации будет отличаться выпуск принтеров и МФУ в рамках соглашений с Lexmark. Выпуск отдельных модельных рядов серверного оборудования запущен в сотрудничестве Lenovo. Еще одним технологическим партнером проекта выступает Hewlett Packard Enterprise.
Часть комплектующих производится технологическими партнерами специально для собственных торговых марок F+ Tech. Некоторые продуктовые линейки могут быть получены в необходимом объеме и в нужной заказчику конфигурации через нескольких дней, так как сырье и комплектующие уже находятся на складах «Марвела», а по мере развития проекта количество готовых позиций будет увеличиваться. Текущие мощности уже сейчас позволяют выпускать до 5000 таких enterprise-устройств, как серверы и СХД, в год. Системы хранения данных начального уровня, ленточные библиотеки и серверы уже доступны как для тестирования, так и для поставок в проекты. К концу 2021 планируется запустить вторую очередь проекта, которая будет оборудована конвейером, это позволит увеличить втрое объем выпускаемой продукции.
«Уникальность ситуации в том, что мы создали неаффилированную торговую марку, которая продается с помощью классического дистрибуторского канала. В отличие от всех других существующих сегодня на рынке локальных брендов ИТ-оборудования, которые являются одновременно производственными и торговыми компаниями, прямой продажи оборудования F+ Tech конечному заказчику не предполагается, а значит, мы как вендор не будем конкурировать со своими партнерами. Это создает возможности сотрудничества и с другими ИТ-дистрибуторами. Мы считаем, что будущее за вертикальной интеграцией и стремимся обеспечить рынок востребованной продукцией и привычным набором коммерческих инструментов из одних рук», - отмечает генеральный директор компании «Марвел-Дистрибуция» Алексей Мельников.
Отдельным направлением развития проекта станет сотрудничество с отечественными разработчиками ПО, чтобы поставлять на рынок программно-аппаратные комплексы российского производства, в том числе модели security edition с использованием средств криптографической защиты информации. Некоторые линейки оборудования будут впервые локализованы на территории России благодаря сотрудничеству с «Марвелом». Заинтересованность в развитии этого проекта проявили и ряд других зарубежных производителей оборудования, готовых заключать соглашения о технологическом партнерстве, что в перспективе создаст портфель решений, способный закрыть любые потребности заказчиков ИТ-продукции, произведенной в России.
По словам Алексея Мельникова, в течение ближайших двух-трех лет в дистрибуторском портфеле «Марвела» начнут локализоваться свыше 20 процентов торговых категорий, при этом в компании рассчитывают, что это станет не заменой существующему, а дополнительным бизнесом, вызванным повышением спроса на кастомизированную продукцию. А учитывая изменения в законодательстве об импортозамещении, степень локализации решений будет только расти, в том числе за счет перехода на российские процессоры, что позволит F+Tech войти в реестр отечественной ИТ-продукции.
